众筹周黑鸭引发的城市骚动,一次品牌跨界的引流营销

亲,你还在为漫长的等待而烦恼吗?

亲,你还在为高价的运费而纠结吗?

亲,你还在迫切期盼你的周黑鸭到碗里来吗?

Today开启周黑鸭众筹,零运费100%新鲜正宗。

2015年初,在众多零售业态还在绞尽脑汁思考如何通过促销来拉升客流的局面下,梵智再一次来了一场跨界营销,引发了消费者与业内人士的关注。

“众筹周黑鸭”,深刻洞察市场需求,激发消费欲望

“会娱乐,更快乐”,作为中国卤味第一品牌的周黑鸭,在年轻消费群中具有很强的吸引力,在南宁这个消费力和需求较强的城市,却没有周黑鸭的销售网点,这令很多周黑鸭的忠实粉丝忘鸭兴叹,想吃而不得。于是想吃的消费者只好购买其他卤味品牌,或是在网上订购,但是网络渠道没有一定的起订量还需再支付额外的邮费,费时费力。正是清晰地洞察了市场需求,便促使Today在南宁开启了一次周黑鸭众筹行动。

“只要订购量超过3000份,Today便可从武汉将周黑鸭空运到南宁,满足大家对美味的欲望。”于是,一条“周黑鸭到南宁,喜大普奔,扩散周知!”的信息便迅速开始在南宁传递开来,众多Today的粉丝也纷纷在朋友圈转发这条信息,引发了众多喜欢周黑鸭的人群密切关注,在活动的第一天,订购量就出现了爆棚。

实现品牌跨界的资源叠加,共创价值

在移动互联的今天,如何实现四两拨千斤的效果,是所有零售品牌都想实现的。而跨界合作是众多企业常用的营销手段,但如何能达到资源的互补,实现共赢的局面却需要洞察力和资源整合力。

Today与周黑鸭的合作首先是基于消费人群的相同,便利店的核心人群主要以单身年轻白领为主,而周黑鸭的目标人群也是年轻人群。正是因为目标人群的重叠,Today才能充分利用周黑鸭的品牌势能,吸引大众关注。在营销推广方面,我们亦是通过传播周黑鸭的产品卖点来吸引消费者的注意力。当然Today在南宁拥有的是庞大的粉丝群和渠道网点优势,周黑鸭的美味诱惑叠加上Today的渠道优势,这让众多喜欢周黑鸭的南宁消费者终于如愿以偿。以致在活动期间,Today各门店网点出现了众多消费者抢订局面,“一只鸭子引发的城市骚动”的新闻报道也在南宁当地的媒体流传开来。

而此次两个品牌的跨界联盟,不但让周黑鸭快速进入了南宁市场,更让Today在此次活动中快速提升了品牌好感度和忠诚度。

营销为王行在前,业绩才是硬道理

再好的营销,如果不能带动业绩增长,一切也是过眼云烟。

此次Today与周黑鸭的联盟,充分利用周黑鸭的品牌势能吸引消费者关注,以众筹形式引发消费者自传播扩散;并通过线上预定,线下取的方式,引导消费者回归门店,而这一切的目的只为打造品牌与消费者的双赢局面。

移动互联打破了品牌与品牌之间的界限,对于零售品牌来说更需要实实在在贴近消费者。想要以小力撬动大市场,必须借助消费者自身的力量,深刻洞察消费者需求。其实消费者真的很可爱,只要稍稍多为他们考虑一点,他们就会对你亲睐有加。Today此次跨界联盟营销,正是真真切切让消费者感到了品牌发出的诚意和实惠。自然,消费者也就会回馈品牌。从今年2月初第一次众筹,再到元宵节的第二波抢购,在短短的一个月时间内,Today销售的周黑鸭数量已超过两万份,这充分说明积极调动消费欲望,切实为消费者提供利益和实惠,方能真正达到营销的目的。

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